房產政府企業展示

現在很多創新科技企業,都面臨展廳的建設需求,主要是線下的展示空間,能非常直接的展示企業整體產品布局和應用場景,特別對于大客戶、政府和媒體的接待,展廳的價值顯得尤為重要。


這段時間,也有不少行業的朋友過來咨詢相關的問題,這里我先分享一下關于展廳策劃思路啟動的模式。


首先,先了解展廳的定位

這其實跟品牌傳播的思路是一致的,定位核心參觀群體,然后再進行規劃。一般有幾種情況:


對于大型集團企業,不僅僅只有一個展廳,從集團到事業部,各自有各自的展示需求。


在集團層級的展廳,一般是以整體的戰略布局為展示核心,面對主要戰略伙伴、政府和核心媒體尤為重要。同時,這類型的展廳,還具有教育社會和大眾品牌傳播的價值。


在事業部級的展廳,主要是面向大客戶為主,遠道而來的客戶,通過展廳的產品展示與場景的應用,能快速地了解到企業最新產品、技術的發展,以及重點品類的整體展示。

一般能遠道而來的客戶,要不就是在重要時間點到訪,要不就是有了一定的合作意愿,所以,參觀展廳的目的是為了促成大宗合同的簽單落地,這是對銷售產生直接的影響。


對于中小型企業,展廳具有混合性的功能,既要展示品牌的形象和實力,也要展示主打產品。因為品牌的力量在市場上不是特別強勢,所以,產品的展示占比更大些。這其實和事業部級展廳的展示有很多相似之處。


對于創新科技企業來說,政府和媒體核心關心的是最新技術的現狀及未來規劃,這能給予市場更多利好信息,有利于為企業初步發展助力,這是目前比較特殊的一個部分。


所以,抓住最核心參觀者的需求點是第一步。每個企業都有其自身的特點,需要因地制宜。


再者,重點篩選要展示的核心內容

一旦展廳的定位確定后,核心的展示內容就可以開始篩選了。這里有兩個矛盾的地方:對于有一定歷史的企業,可以展示的內容非常多,展示空間永遠是不足夠的。對于創新創業企業來說,剛好相反,展示空間太大,顯得有點空洞無力。


如何打破這個魔咒呢?有幾個方法,可以供參考:


1、用故事線的邏輯:在選擇內容上,每個節點區域成為故事的關鍵部分,把一些無關緊要的產品/技術展示給區別開來,這樣就比較容易抓到重點,


2、把展示內容分為幾個層級:第一層級是必須要展示的,第二層級是希望展示,第三個層級作為補充。然后,再整合所收集的內容,進行整體篩選和規劃。


3、如果內容非常欠缺,可以把核心的技術或者未來暢想部分,進行多個有價值的場景應用,作為延展,同時利用空間的體驗設計,來轉移內容缺失的劣勢,提升展示的體驗效果。


實際情況,這些內容的收集和篩選,是非常繁瑣的過程。經常因為忽然需要增加或者減少內容,導致整體規劃突變,這也是常見的現象。


在篩選內容的時候,要經?;仡?,抓住重點參觀者的需求點及企業展示重點訴求,把握好方向,尤為重要。

KUKA是全球三大工業自動化機器人品牌。2018年曾有機會參觀了他們的德國總部展廳??臻g不是很大,一次參觀6個人以內會比較舒服。展廳內容有3個部分,包括企業歷史、4個觸屏和VR等技術展示區(交互展示柜的形式),和1個巨大的“人機協同”技術展示空間。


雖然展示的內容非常少,但是幾乎每個人參觀后,都忘不了KUKA“人機協同”這個概念,巨大的兩個機器手臂互動的場景也會脫口而出。


在歷經30多年的全球品牌,展廳中僅僅重點提出一個概念:人機協同。這也是它最大的產品賣點和市場優勢。

所以,從這個案例,我們可以看出,定位和篩選內容,是非常困難的,除了空間的考慮以外,要重點明確,給予哪些人傳達信息,傳達什么信息,內容如何組織,最后的效果如何,尺度的把控尤為重要。


這些內容都是需要品牌企業內部進行嚴格梳理后,才能更好地推進下一步的創意策劃。

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